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TUhjnbcbe - 2022/11/9 21:41:00

对投资环境进行全面、客观的调查

对葡萄牙进行调研和考察,是拟来葡投资合作企业的第一步工作,也是最关键和最重要的一步。企业进行的调查,大致分以下几个方面:

1、宏观环境调查:包括葡萄牙*治局势、自然环境、人文环境、贸易物流环境等。

2、市场调查:包括葡萄牙商品的价格水平、需求情况、购买力情况、产品认证和质量保证要求、商品进口情况的调查、自由贸易区的情况、商品的出口情况等。

特别应该对葡萄牙市场的营销方式和竞争对手进行深入仔细的调查。无论是服务产品与物质产品,最终都是要进行销售的,因而此项工作尤其重要。

3、投资环境调查:包括注册成立公司的手续和费用、投资法律保护、对外来投资的优惠条件和鼓励措拖、投资指导性目录、生产资料的供给及价格水平、生产原材辅料的可供性及价格水平、税收、出入境管制和居留、社会治安、国民待遇原则、当地合作伙伴情况的调查、一般日常生活费用等。

4、金融环境和外汇管理情况调查:包括葡萄牙流通货币欧元与国际主要硬通货币的汇率水平、外汇管制、银行管制、银行系统、流动资金的贷款、与国际金融组织间的关系等。

从事中葡国际投资,利用各种国际性资源

1、利用国际性的金融机构。从事国际投资除具有一定的自有资本投入之外,一定要有资金的支持。如果有可能,应选择国际性的银行和葡当地银行。因为他们不仅是资金的提供者,更主要的是他们的国际化水平和对当地情况的了解都对我国企业是一个补充。特别是在项目的可行性分析、操作性研究、风险预测与防范方面,他们有一套成熟的做法。国际性的金融机构和当地银行是我们进行国际投资的合作伙伴。对于那些国际金融机构与当地银行都不看好的项目,尽量不要介入。

2、利用中介机构、咨询机构和专业化服务机构。这些机构一般专业性强,只收取服务费用,但不承担经营风险,基本能公正、公平从业,如律师事务所、会计师事务所、评估机构、管理咨询机构等。

但是,中介机构的作用是服务,永远不能由他们决策,或者被他们牵着鼻子走。他们在讲专业性的同时更有商业性的一面。任何中介机构与委托方、当事方的利益诉求是不同的。在国际投资中,最好采用中介机构,也要聘用好中介机构,而如何用好中介机构也体现了一个企业的国际化水平和能力。

中国企业走向国际市场时,习惯于找熟人、寻老乡等,这对于一个企业进入一个陌生环境能起一定积极作用。特别在海外的华人、华侨遍布世界各地,这更是中国企业走出去可以借重的力量,是宝贵财富。但由于这些人的个人能力、水平、从业知识和对当地的了解程度、在当地的社会地位、影响力的不同,其作用会有很大不同。特别是在市场经济发达国家,这种作用更是有限的。要用科学的态度对待国际化合作中的每一件事。

3、利用国际通用商业工具。常见的有信用证、履约保函、资信证明、产权报告、付款保证、商业保险、财产保险、行*担保、知会函、安慰信等。其中包括采用国际通行的标准合约文本。尽可能将交易的安全性、可靠性建立在使用国际通用的商业工具上,而不是个人的主观判断上。

遵守市场游戏规则

进入葡萄牙这样的发达市场经济国家,无论是卖方还是买方,一定要相信市场的功能地位,任何合作业务只有放到市场中交易,才能取得保护,找到公平,才能实现自身的最大利益。

当然市场不能解决我们交易中的所有问题,但市场作为一种制度安排却能解决普遍性问题。任何脱离市场的场外交易都不会比场内交易更有效果,特别是对一个陌生的进入者,在市场中按市场规则从事简单交易是最佳的选择。尽量不要从事地下交易、套利交易、多头交易。

西方的潜规则是,任何人都只能在遵守规则的条件下利益最大化。任何人都不可能在违规违法中获得利益,这是发达的市场经济规律。

重视企业的本土化

商业竞争是利益之争,如何处理好与当地*府、商界、行业协会工会组织、社团组织的关系是非常重要的。维护好企业在当地民众中的形象,做到相关者利益最大化,与各方面建立和谐关系,营造适于生存的环境,这比企业生意盈亏更重要。

充分核实税负成本,有效控制工资成本

葡萄牙的税收体制比较复杂,企业的税收成本较高。投资者应认真了解当地税收规定,充分核算税负成本,尽量选择在经济特区投资建厂,以便获得相关税负减免。

葡萄牙的工薪成本包括工资与社保基金两部分,即企业除了向员工支付实际工资外,还需向社保基金交纳社保费用。当地工会对工薪、社保基金等待遇要求较高,企业到葡萄牙投资要了解当地关于工资和社保基金的具体规定,认真核实工资成本。

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