演讲第55期
乐嘉演讲
乐嘉，“性格色彩学”创始人、著名相亲交友电视节目《非诚勿扰》心理点评专家。另外，他还是好几家电视台演讲节目的导师，接下来，我们一起来看看乐嘉老师关于“演讲”的演讲：企业家为何要学演讲？
各位企业家朋友，大家好，我是乐嘉。
在过去两年的时间里面，在《我是演说家》和《超级演说家》这两个演讲的节目里面我做了五季的导师。
有很多做企业的朋友纷纷来问我：到底应该如何来演讲？在我讲解这个问题之前，你必须首先明白，学演讲对你的重要性。
我知道你会花很多时间去学精英领导管理以致于商业模式，但是你可能从未想到过学演讲对你意味着什么。
我认为最少有以下几个作用：
第一，无论你现在的企业规模是大是小，你一定有团队，只要你有团队，你就一定面临到激励士气的问题。
在季度、半年以及年度的大会上面，你一定需要对你的员工予以发言，激励团队的士气，让大家在一条道路上一个目标前进。
如果你会演讲，你可以有效地激励团队的士气。如果你不会，你就很吃亏。
第二，我不知道你目前的资金情况怎么样，你有没有打算把你的企业进行资本化的运作？
如果你有这方面的想法，商业路演就会对你很重要。而在商业路演当中，你往往只有非常短的几分钟时间里面，你需要用精准的语言打动你的投资者，让他们给你投资。
假设你会演讲的话，你可以有效地传送你的信息，使你的讲话不啰嗦，同时又能够达成你的目标。请你记住，当年马云就是在四分半钟打动孙正义的。
第三，即便你没有任何资本化运作的想法，你一定会有你的产品说明会或者各种各样的行业大会。
最让你痛苦的一件事情是，在行业大会上你和你的竞争伙伴共同面对你们潜在的客户，但是你的东西比他的东西好，可是你不会说话，结果你的客户就被他抢走了，如果你会演讲的话，你可以搞定、征服你的客户和你的经销商，建立广泛的联接。
第四，如果你需要面对着镜头或者媒体来说话的话，建立你的个人形象。也许我可以分享给你在电视前面说话的一些技巧和方法，因为在现在的网络时代，需要更多地进行个人的宣传。
第五，我不知道你对于演讲的定义是什么，因为大多数人对于演讲的定义是：我需要对一大群人、成千上百的人进行说话，这种机会对我不是很多。
但是我个人的定义是：对三个以上的人进行说话，无论大场还是小场，你都有可能去影响对方。
学会演讲，可以让你成为最会说话的人，无论在什么样的场合，让你变得更加有影响力和穿透力。什么叫穿透力？就是直接击中对方的心房；什么叫影响力？所谓影响力，就是可以让对方去行动的能力。
请你记住，光有感染力没用，因为感染力只会让对方心动，而影响力可以让对方马上去行动。
第六，在过去十五年的教学性格色彩的过程当中，我发现，很多想演讲的人，他们经常会东施效颦，他们很羡慕马云、俞敏洪、雷*、周鸿祎、王石……等等这些人的演讲，但是你可能未必知道这些人的演讲不一定合适你的风格，因为如果你能寻找到你的性格的优缺点，然后发挥你的性格，找到你的独特的演讲风格，你就可以寻找到你最强有力的个人舞台魅力。
对于那些天性当中内向、害羞、缺乏自信、不善言辞的做企业的人而言，这点尤其重要，我想再次强调，寻找到你的个人性格的演讲风格，对你至关重要。
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