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乐嘉：大多数人都认为这种事情不可能发生在自己身上，等到发生的时候就来不及了。孟非：我们中国人的性格当中，有很滑稽的一些事情，他觉得你告诉他，闯红灯会遭遇车祸，这个概率有多大。他说，这种事情不可能在我身上发生。（乐嘉：乌鸦嘴，不要说了。）孟非：但是你说买彩票，那个一亿元的大奖，中大奖的概率等于你走大街上被雷劈死三回的概率，他会觉得，那我，说不定，万一呢，为什么这事就不能发生在我身上呢。这两件事反应了人性的两种心理：贪婪和侥幸！生活不会永远让你享受阳光灿烂，有时候也会在你头上放一片乌云，让你体验一下落汤鸡的无奈滋味。当你觉得生活对你不公平的时候，请你打开那把叫做保险的伞，微笑着坚强抵御生活的风雨，活着就是胜利，挣钱只是游戏，健康才是目的，保险就是底线！中国人均保障明显不足
虽然中国保费收入世界第二，但人均拥有的保障仍然不足。相比较而言，发达国家的人更喜欢买保险，而中国人则更喜欢存钱。据统计，美国人均拥有3.5张保单，日本人均拥有6张保单，香港人均拥有8张保单，中国台湾平均每人也有1.3张，而中国大陆平均每6个人才有1张保单，保障远远不够！面对这么庞大的保险市场，保险人一旦没有好的陌拜方法，打开话题，错失这么好的机会市场，非常的令人遗憾。
很多保险代理人，尤其是新人，去到一个陌生的办公楼，要和素不相识的人说话，往往都会紧张。敲门的时候需要心理默默给自己打好几次气，心跳加快、甚至冒冷汗。
还有女性保险人说：“我们不像男性业务员一样，在跟客户聊天的时候递烟喝酒陌生开发的效应就不好了，那怎么办呢？”——这些担心都是可以被解决的。
今天，我们请来了来自台湾的“陌生开发皇后”——蔡名蔚老师。她只身异乡踏入保险一次次陌生开发，+次失败换得+客户，成就了MDRT终身会员，陌生开发，拓客破冰。名蔚老师除了个人取得了优越的成绩，她所带领的团队更是人才辈出，MDRT会员人数达到团队人数的25%，这个比例远远超过保险业界的平均水准，果然是「强将之下无弱兵」！01被动转介绍
一般人主动介绍朋友买保险就很不容易，因为保险不是有形的商品，效益不会立竿见影，它不像是朋友介绍你买衣服那样，你直接穿起来很漂亮。所以保险不是一般的一次性消费，保险买了之后要交十年二十年，如果后悔，就会浪费很多钱。所以顾客不愿意主动转介绍也很合情合理。在转介绍时也要将客户的安全感处理好。在进入转介绍流程时，要找可以帮你转介绍的人。简单来说，谁是这个影响力中心，可以无限帮你转介绍对象。这就叫做被动转介绍。02这四种人最容易成功
第一种，是热心的人。我们身边经常有喜欢拼团购物的人，这类人的想法是好东西要跟好朋友分享。这样的人是热心的人，这其中没有直接的利益，但出自于他有热心的性格。第二种，是认同保险的人。保险要买，问题只是跟谁买。如果你跟他的交情足够好，他对你有足够的信任感，他就会把你介绍出去。第三种，是朋友很多的人。朋友有两种，一个叫做花钱的朋友，另外一种叫存钱的朋友。对于存钱的朋友我们就要来好好的盘点一下，如何运用有限的赚钱能力及工作时间，来好好地做理财。让这笔理财的钱，在未来可以享用一辈子。
第四种，是认同你的人。人大于产品，有人格信任就有机会展现专业和专业信任。
名蔚老师说，没有符合这四种条件的人，没必要让他成为转介绍的中心，因为光是要处理他的问题，倒不如去找别的客户，我们做事一定要讲究事半功倍。
03案例展示
名蔚老师用和一位瑜伽老师客户的案例给大家示范一下：名蔚老师：“老师，我想请问你瑜伽学了多久才当老师。”
瑜伽老师客户：“五年。”
名蔚老师：“那你现在的技术是不是五年前所没有的。”
瑜伽老师客户：“当然，现在的技术比五年前好很多。”
名蔚老师：“那你现在的收费是否也比以前多。”
瑜伽老师客户：“那是。”
名蔚老师：“所以无论是什么能力。只要努力都会进步，对吗？”
瑜伽老师客户：“是呀。”
名蔚老师：“那老师，你有没有因为能力变好，收入增加，存款就变多吗？”
这个客户完全没有办法回答名蔚老师，但是她在思考。
名蔚老师：“老师，如果你愿意存一点钱，到一定年纪的时候，就算能力不再增加，甚至没有收入，那你的存款，就可以养你。”这是名蔚老师突破眼中只有保障型的客户来购买储蓄险。希望她能推荐储蓄型的客户给自己。
名蔚老师向瑜伽老师推荐储蓄型保险的时候，采用的思路是用她现在跟她五年前收入的差额来做储蓄，也就是一个月存块。
而且这个瑜伽老师很热心，有超过50个去学瑜伽的学员。所以名蔚老师很清楚，她一定有很多可以转介绍非常多的客户给自己，这就叫做被动转介绍。
所以大家要知道，你不知道一条线背后，会不会牵动一头牛。以及，人脉的连接，它其实是一个点线面，没有那个点，就没有那个面。04这一次，名蔚老师带着18堂陌生开发的终极密码，来到圆桌微课。将她多年保险行业的经验、智慧、心法详细的讲给你听。
你不必担心害怕收获寥寥，费时费力还啥帮助没有。也不必担心做保险后，很多亲友变疏远了，都对保险有抵触；更不必担心想要陌生拜访，却不敢开口，完全不知道该怎么做；和名蔚老师一起，掌握一系列陌生开发时拒绝问题的解决话术。学习如何和陌生人谈保险，成为业绩达人，收入翻倍。18堂陌生开发的终极密码20年保险销售干货MDRT团队领袖的经验全都教给你成为业绩达人，收入翻倍原价现在仅需99元长按识别下方