上卖银饰 毛利超３０％
银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达30%－40％，可以说在上开店中属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈，上的银饰市场，价格战是家常便饭。 但是银饰的东西不存在季节性，不会像服装、鞋类等产品，所以每个月的收益都相当稳定。 起家故事：国际国内贸易相结合 原本上卖东西闹着玩的高莹，现在已经成为EBAY易趣上的超级大卖家。2年多的上卖家经验，现在高莹的银饰已经卖到了加拿大、意大利、澳大利亚等地。 刚毕业不久便开店的她，现在每个月能销售8万多元的银饰，光国际贸易这一块，就占了10%－20％。从外销的银饰产品中寻找好货，也是高莹在国内市场做大的秘诀。 投资建议：心很重要 在易趣上从零开始，高莹这两年多的经验之谈，就是诚信和有心。她认为诚信仅仅是对规则的严格遵守，而有心则更多了一重急人所急的态度。这种态度会换来卖家更多的信任和美誉度。 不过她不认同那种凡是在上做生意都能发财的观点，刚开始创业总是会有摸索的过程，而且也与人的个性有关，有些人特别适合做上销售，对沟通不厌烦。因此她也建议初入者不必投入太多，纯粹的摸索过程也不要把盈利看得太重。 经营秘诀： 打通上游环节 也就是在易趣上开店的3个月后，高莹便跑到广东来寻找货源，目的是求得更为独特时尚的银饰新款。这个时候高莹仅仅是一个从厂商产品中学会挑选的新人。 不断与买家交流的过程中，高莹慢慢摸到了大众的口味，并且开始有目的地自己设计新款式。这便需要有相应的工厂生产，最后她在广东找到了一家代工工厂，实现从被动拿货到拿自己设计的货。 但仅仅靠高莹自己花心思去开发新的款式，这样的节奏并不能适应上的需要。于是高莹又找了两家专供外贸出口的生产商，她没有要求他们按照设计定制，但只要这个厂商出的新银饰款式合适，便一举将货买断。这样能够保证高莹的店上卖的东西与别人的形成差异。 服务高于信用 店的货不但要保证其短期与人有差异，而且要保证每一时间段的货也是有差异的。高莹表示，目前她的店有500多款银饰，为让买家成为回头客，她每个月都要推出100款新品。其中一部分自己设计的款式，还要由意大利进配件来制作完成。 高莹的辛勤劳动获得国内很多买家的赞赏，由于交易成功率高，她的信用度也成长到目前的3628分，这个数量级的信任度哪怕在国外也是一个诚信度非常高的卖家。 但偏偏有老外怀疑这个信用分值有假，同时也担心上图片与实物不一样，不过高莹碰到这种情况，一般都会和买家先沟通，承诺对买家负责到底，只要卖出的货品，全部享受终身免费保修服务。 先做华裔外贸生意 最早和高莹做成跨国生意的是一个澳大利亚的华裔。高莹认为，老外很守规矩，很尊重你制定的规则，所以做跨国贸易其实也是打开银饰市场的一个不错的方式。 高莹当时并不知道国际贸易该怎么做，也不知道对方的情况，但这个华裔买家非常体贴，尽管自己不会写中文，但告诉高莹可以看懂中文。 这样就减少了沟通上的障碍。高莹说，国外买家多半都是来批发的，零买的人很少。批发价相对零售要低，所以出去的货品数量更多，但总额并不算大。多半买家都被国内廉价的加工费所吸引，而且碰到款式不错的商品，所以成交上都非常迅速。 创业心得：5000元足够上创业 高莹认为，对于新手而言，5000元创业就可以了，开始不必要投入太多，其中2000元－3000元用于购买一台数码相机，而其它的资金用于进货。 另一方面，现在易趣与EBAY平台对接后，可以尝试做一些国际贸易，但是一定要注意支付环节。高莹称，在国外上交易有专门的支付工具PAYPAL。由于国内暂时没有接轨，因此散客买家都嫌麻烦。 遇到这种情况，高莹都会要求对方直接用挂号信寄支票，或者使用西联汇款。但买家采用挂号信的方式会有缺陷。要提款不仅要预约银行，而且要要交纳一定的手续费，而且兑换后款项到账也要等至少2个星期。 新开银饰店投资收益表（参考） ●经营品种—————银饰 ●规模—————中型络店铺 ●等级—————中高级 ●人工—————独力开店 ●总投资—————5万－6万元左右，其中7成用于进货 ●月营业额—————平均每月销售额为8万元 ●支出—————邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10％ ●净收益—————每月2万元以上