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近年来，我国跨境电商规模飞速增长，促进了外贸转型升级。特别是在新冠肺炎疫情背景下，跨境电商成为制造业出口的新途径，市场前景广阔。作为我国北方首个跨境电商试点城市，天津拥有成熟的物流网络、丰富的航线资源，并拥有跨境电子商务综合试验区、跨境电商B2B出口监管试点等*策优势。天津如何支持制造企业越洋出海？怎样打造跨境电商产业“热带雨林”？
受新冠肺炎疫情影响，全球生产、运输、交换和服务等环节受到冲击，供应链危机愈演愈烈，“断供”“涨价”频现，对制造业影响深刻。同时，欧美等国市场需求不断释放，特别是岁末年初，西方传统节日和购物节较密集，越来越多海外消费者转向线上“囤货”。在这样的背景下，“中国制造”如何借力跨境电商越洋出海？
作为我国北方工业基地之一，也是我国北方首个跨境电商试点城市，天津在这方面感触颇深。自年以来，天津市先后获批国家跨境贸易电子商务服务试点、跨境电子商务综合试验区、首批跨境电商B2B出口监管试点，集成了一系列先行先试*策。这两年面对跨境电商行业的迅速发展，天津的探索也在继续。
数据显示，年，天津跨境电商出口交易额96.75亿元，是年的7倍，位居全国第4位，其中B2B出口商品金额中，天津生产型企业占比超过90%。借力跨境电商，越来越多“中国制造”走出国门。
自建站点越洋出海
在跨境电商发展初期，大部分企业会选择在亚马逊、阿里巴巴国际站等知名平台开通店铺进行贸易活动。但随着越来越多企业加入赛道，平台弊端凸显，拥有丰富外贸经验的企业纷纷“自立门户”，转向了“自建站”的发展模式。所谓“自建站”，就是企业自行搭建或通过第三方专业公司搭建的跨境电商网站。
从“双11”电商节到国外的“黑色星期五”，在天津市西青区大桥集团厂房内，直播活动连续不断。作为直播员的大桥集团电商营销专员赵方红有个小目标，3个月完成百场直播。你可能想不到，这里直播售卖的产品可不是什么潮牌或美食，而是电焊条。
创立于年的大桥电焊条，以产品应用于武汉长江大桥而得名。年改制后，大桥集团在天津西青区设立了亩焊材生产基地，并相继在新疆、甘肃、湖南、江苏等地设立了分厂，年产各类焊接材料万吨。记者了解到，大桥集团进入电商领域已有4年时间。4年来，大桥集团的品牌传播到巴西、委内瑞拉、阿根廷、厄瓜多尔等多个国家和地区，发展了超百个跨境电商客户。从开网店到强品牌，再到如今自建站点，大桥人最深的感触是要让消费者不断加强对企业品牌的认知，这才是跨境电商逐渐做大的关键。
年底，墨西哥人阿里克赛在网上看到了大桥电焊条的主页，随后与赵方红进行了多次交流。翻看聊天记录，他们每次视频通话都超过30分钟，赵方红称它为“转厂”。“比如，聊到技术，我们会到车间展示施焊过程；聊到质量、产品，我们会去仓库，让他看库存与实物。通过这种方式，我们展示了企业的生产能力、技术实力，也树立起大桥的品牌，更传递给客户信心。”赵方红说。终于在年7月15日，阿里克赛订购的4个集装箱共吨电焊材料，从天津港码头起航运往墨西哥。
作为一家制造业企业，大桥集团为何会选择自建站点这条路？大桥国际贸易有限公司电商部负责人翟立瑶认为，制造企业大多有规模、懂技术，资金实力雄厚，自建站点有优势，关键是要树立品牌意识，将品牌转化为流量，打造属于自己的网络销售体系。但在实际建站过程中，企业也面临着缺少专业人才、网络推广意识不强、初期流量匮乏等困难。在此过程中，大桥集团还面临着品牌被抢注的危机。3年来，企业通过法律和谈判等手段，已经撤销了10多个国家的品牌抢注行为，并在60多个国家完成了品牌注册。
在天津，像大桥集团这样自建站点、探路跨境电商的制造企业不在少数。
平台助力中小企业
在河北省邯郸市鸡泽县，一家生产纺织品的中小企业通过跨境电商走向了全球市场。年5月以来，鸡泽县彩纺纺织品有限公司的车间里一直紧张忙碌着，多名工人正在赶制一批羊毛衫。“这批羊毛衫将搭乘中欧班列，出口至吉尔吉斯斯坦。”公司副总经理甘会龙说。
在甘会龙看来，生产型中小企业有劣势也有优势。一方面，规模小、利润率低、抗风险能力差，都是中小企业面临的困难；另一方面，中小企业也拥有产品线丰富、转产能力强、生产方式灵活等优势。“关键是让中小企业找到广阔市场，逐步做大做强。”
给鸡泽彩纺公司提供服务，助其开拓海外市场的是天津一家跨境电商服务商——天津中物网络科技股份公司。成立于年的中物网，定位为一站式外贸综合服务商，聚焦垂直领域跨境B2B交易业务。截至目前，中物网与京津冀地区多家中小企业签订了合作协议，将建材、服装、灯具等上千种商品出口到非洲、中东、中亚等50多个国家和地区，年出口额超过10亿元。鸡泽彩纺公司这3年来与天津中物网合作，通过中物网的跨境电商平台，将服装、床上用品等纺织品出口到“一带一路”沿线国家。短短两年时间，鸡泽彩纺公司的年出口额就从万美元增长到万美元。
年12月7日，在中物网综合服务部的办公室内，10多名员工紧盯电脑屏幕，使用西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语等多种语言在不同平台切换，键盘敲击声此起彼伏。这里连接着中亚、中东、非洲等多个“一带一路”沿线国家的相关企业。
“在跨境电商领域，服务商首先要为中小企业引流量，让更多买家
